为加快我市“四位一体”出口新模式中跨境电子商务的发展，去年底，我局通过与香港贸易发展局签署战略合作协议，在香港贸发网设立湖州专栏，并为我市30余家特色纺织品企业推出免费登录香港贸发网进行跨境电子商务网络营销等一揽子服务举措。从企业上线正式运行到目前的7个多月时间内，我市特色纺织品企业利用电子商务这一营销新手段，在买家询盘、线上成交、品牌推广等方面从无到有、从少到多，不断取得新突破。

　　一是买家询盘取得新突破。据香港贸发局官方统计，截止7月，我市30家上线特色纺织品企业共收到8497个买家询盘，平均每个企业283个，其中获买家询盘最多的湖州联合对外协作有限公司达到了1052个。以每届广交会我市企业平均获得90个左右的买家询盘为例，7个月时间内，我市上线企业平均获得的买家询盘量等于参加了3次多广交会。

　　二是线上成交取得新突破。据企业自报统计，截止8月，收到的订单分别有来自香港、欧美、日本、韩国等地区，其中有28%的企业已有实际成交，成交额近100万美元；有70%的企业已达成意向成交，共意向成交334万美元，其中浙江德清华丝纺织有限公司、浙江全美实业有限公司等5个企业自上线以来共成交（含意向）均超过30万美元。

　　三是品牌推广取得新突破。通过香港贸发网的“区域品牌”推广，我市上线企业充分利用贸发网平台，使用精准的搜寻关联字包含产品品牌等在内，额外于搜寻引擎Google获得了更多的品牌曝光率。如湖州良坊布业有限公司生产的品牌为“良坊世家”的“Jacquard Knitting Wooly Fabric”（针织提花面料）,目前通过Google搜索已位列该产品网页排行全球第二位。

　　尽管当前我市特色纺织品企业通过香港贸发网开展跨境电子商务发展取得了一定成绩，但是由于电子商务这一出口新模式推广时间较短，我市目前大多上线企业还存在重视程度不高等问题。如在贸发网上企业发布图片数量平均仅为可用数量的19%，图片的精美度也较差，文字内容简单，企业同义或接近的关联字设置较少等，均影响了被买家搜寻到的机会及产品、品牌宣传效果。下一步，我局将与香港贸发局进一步紧密合作，在上月对上线企业进行“贸发网DIY自助操作”及如何提高产品关注度、筛选优质买家等培训的基础上，加强对企业的开展跨境电子商务的指导和服务，帮助企业用足用好贸发网的各项资源。同时，以此为契机，制定更多、更适合我市产业外向型发展的电子商务推广方案和行动，促进我市跨境电子商务的快速发展。

(湖州市外经贸局供稿)