当“思想碰上机遇”，每个创业者都拿出了自己的玩法。而进入一个已有不少先行者进入、且已有巨头成形的领域创业，差异化布局就成了竞争的重中之重。

　　“我是技术出身，选择创业可能并非因为情怀，而是自己手上的人脉、资源、市场环境以及行业现状，你会发现这是可以进入的一块地方。”乐利网CEO刘霏坚定地认为，自己有着不一样的准备，足以支持自己从这块美味的大蛋糕上切下足够大的一块儿。

　　刘霏眼中的“美味大蛋糕”，价值超过4万亿。

　　中国商业联合会的数据显示，2015年中国零售百强销售规模达到41292.6亿元。其中7家以网络销售为主的企业销售规模达到17233.7亿元。

　　刘霏盯住的不是电商已经占领的市场规模，而是整个零售市场。她的目标是在2017年7月时，乐利的交易额能占到市场的1%。

　　刘霏是中科院计算机系硕士，学了七年开发，毕业后在百度做过产品经理。“大公司可以让你站在一定高度，给你资源，但是高的平台也会有一定限制，想要做些自己想做的事，会有些困难”。天生爱自由，不喜欢被约束的她选择出去创业。

　　进入电商领域，刘霏期望走一条“农村包围城市”的道路，抓住三四线城市，更确切的说，是抓住三四线城市的商家，即使京东淘宝早已在这片新的市场进行布局，但可能并不容易打入人心。

　　“我认识的许多商人，他们在当地都有一定的影响力，这或许会是我们打入三四线城市的基础，而且，当这些商人组合在一起时，产生的效应便会是‘1+1＞2’的。”刘霏说，“商人大多是‘分派系’的，例如浙商、徽商、晋商以及潮汕商等，三四线城市也不例外，他们都有自己的商会和组织，即使不入驻互联网平台，他们的生意依然可以做的很好，真正的壁垒不在于你的平台是否够大，而在于你是否能利用好这层关系链条。”

　　“地方商人+互联网”的构成，是乐利网为之倚靠的重要一环。5月底，乐利网的2016全国首场招商会在汕头市召开，得到了汕头市电子商务协会等政府部门以及数百家渠道商和品牌商的支持。

　　拥有足够信心撬动消费者甚至商家是乐利网的另一重要环节。

　　“每个电商平台都会向商家收取服务费用，乐利网也不例外，消费者购买物品后，会先用服务费进行返利，被返利方也包括商家。例如一款一万元的物品，每天按照万分之五返利，可能需要四年多返清。”刘霏说。

　　如此模式的风险在于：这四年多时间里的收益是否大于返还费用。刘霏表示：“风险确实存在，但是我有把握做好，我认为公司的年化收益在20%以上才敢做这件事情。重要的是整件事背后是一个公司集群在一起做，而不是乐利一家独自上阵，以独立体去做，压力太大。”

　　互联网思维在三四线城市相对较差，但是电商企业、大小各个商家以及消费者本身对此都有迫切的需求。“打入三四线，不能强行改变他们的习惯，与其教会他们使用平台购物，不如让平台来帮他们做。”刘霏说：“例如‘价格敏感性购买者’和‘目标明确的购买者’，前者对价格很敏感，会货比三家，会选择最实惠的物品；后者购买目的明确，很少进行纯浏览行为，这两种用户群很容易被撬动，而且他们更多的集中在三四线，所以对于一二线的白领们，可能并非要我们要考虑的对象。”

　　进入电商领域并不算时间很长的乐利网，初始启动资金为1000万。刘霏认为启动资金足够乐利运作半年。她不打算以“烧钱”抢占市场，希望以地方商人资源优势以及返利模式来打造自己的“起手式”。未来的推广，则基本会围绕着宣传推广、线下招商会以及用户优惠等活动来进行一些。

　　不止撬动消费者，在撬动加入电商平台的商家方面，刘霏认为乐利也有自己的优势。“一个产品在同一个电商平台有3000多个卖家,而网页页面只能呈现30多个卖家。”中国电子商务中，供货商家存在着过度竞争的现象。

　　这意味着，如果在一个平台的竞争过于激烈，供货商家转移到另一个平台的意愿会增强。

　　强刺激带来用户，用户带来流水，流水通过资金运作变现，大数据公司可以通过数据运作变现，这样一套串起来的模式，便是刘霏口中的“商业布局”，同时她还表示未来的运作方法可能并不止这些。

　　“在发展了很短时间之后，乐利的日交易额最高已经突破千万。”刘霏说，“作为电子商务运营商，乐利将通过大数据、DSP等领先技术，寻找到‘商家关心、社会认可、消费者需求’的最佳结合点。”